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Webinar - Vente indirecte de logiciels : aspects économiques et juridiques

Photo de l'événement Webinar - Vente indirecte de logiciels : aspects économiques et juridiques

Les points d’attention pour réussir vos contrats de partenariats dans le cadre d’une relation commerciale équilibrée

Développer un réseau de partenaires pour commercialiser/distribuer un logiciel peut constituer une solution en complément ou en substitution de la vente directe. La vente indirecte de logiciels nécessite d’être bien encadrée juridiquement de manière à sécuriser le partenariat.
Cette conférence vise à vous permettre d’appréhender les enjeux aussi bien économiques que juridiques attachés à la distribution des logiciels via des partenaires commerciaux.
 
Ce webinar s’adresse aussi bien aux éditeurs qu’à leurs partenaires (ESN, VAR, intégrateurs…), qu’il s’agisse de leurs fonctions business ou juridiques : directeurs généraux, directeurs commerciaux, channel et alliance managers, juristes…
 

  Inscrivez-vous !  
Avant le 16 mars 2021.
Réservé aux adhérents de Syntec Numérique.
 
Intervenants :
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Date
16 mar 2021
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Horaires
09:30 - 11:00
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Lieu


région

Programme

9h30 : aspects économiques et juridiques :

  • Acteurs concernés par les partenariats commerciaux (éditeurs, ESN, VARs, cabinets de conseil, agences web…)
  • Rappel des enjeux de la vente indirecte/alliances commerciales
  • Modes de commercialisation et différents types de contrats (de « vente », avec les intermédiaires et d’alliance)
  • Gestion du cycle d’un partenariat : du recrutement en passant par le développement/l’animation jusqu’à la fin du partenariat 
  • Principales préoccupations des acteurs (PI, conditions commerciales, fin du contrat, défaillances, etc.)
  • Principales questions à se poser (statut du partenaire, facturation, propriété, responsabilités, liens entre le client et l’éditeur et le partenaire, APIs, etc.)
  • Partenariats à l’export
  • Points de vigilance : gestion de l’avant-contrat, périmètre de la collaboration et des obligations respectives, durée, conditions financières, responsabilités respectives, propriété intellectuelle, propriété de la clientèle/fichier clients, conformité en matière de protection des données personnelles, résiliation/fin du contrat, droit applicable et résolution des litiges
  • Contraintes du droit de la concurrence

11h00 : questions/réponses

11h30 : fin du webinar